ShaX |
Jan 21 2020, 13:15
|
dobby -> monster
Группа: Members
Сообщений: 992
Регистрация: 5-September 06
Откуда: Y-burg
No. пользователя: 3.093
Клуб: Forest Green Rovers
Профайл клуба
|
Приветствую всех. С благими намерениями пишу, не с наездом.
Не помню точно, кто это сказал/писал, но мысль верная и определенно ключевая для нашего проекта: «Нельзя строить систему продаж, не имея системы удержания Клиента».
Директ сам по себе то еще болото, в котором можно просадить деньги с малым выхлопом. И если он даст ключевое событие – регистрация в клуб, это еще не значит, что менеджер здесь задержится или сыграет хотя бы одну игру. А в пустые регистрации вливать бюджет директа не особо эффективно.
Что можно сделать для начала, для этой самой системы удержания.
1. Рассылки на почту: - при назначении менеджера в клуб приветственное письмо (типа: Поздравляем, Вы назначены менеджером клуба Х…), в нем указать ключевые ссылки (форум, соц.сети для коммуникации, правила, сайт ФАК, раздел форума «Помощь новичку» и о ближайшем событие). (возможно это уже есть, но пока оставлю как мысль) Так как часто встречается: менеджер был на сайте 01.01.2020, клуб выдан менеджеру 07.01.2020. Даты примерные. - в первый сезон менеджера перед каждым событием направлять письмо с напоминанием о событие, кратким ФАКом по событию, ссылками на полезные материалы. Чтобы не забывал и развивался.
2. Наставничество: Можно продумать систему наставничества для новых манагеров, примерно, как это может выглядеть: - определяется пул менеджеров (желающих участвовать в качестве наставника и имеющих определенный опыт игры); - за новичком закрепляется один из наставников из пула, не более (к примеру 3 новичков за наставником); - новому манагеру наставник направляет приветственное письмо (можно также сделать автоматически) на почту/дублирует в месенджер, координаты на сайте/форуме; - менеджер помогает в развитие игрока; - по итогу наставничества можно платить премию наставнику в ФМ (определить по КПЭ: задержался на сезон + 10 000 ФМ, не более 3 пропусков игр + 10 000 ФМ, обновляет тренировки 1 раз 4 тренировочных дня + 10 000 ФМ, участвует в трансфере + 10 000 ФМ и тд. Можно прикрутить сюда какой-нибудь опрос от менеджера по итогу наставничества «удовлетворенность наставником» и завязать на бонус).
Можно не таким наставничеством, а допустим от каждой Ассоциации (страны) отобрать 2-3 менеджеров, кто будет помогать - по желанию.
3. «База Знаний»: - Весь ФАК со смежных сайтов нужно перенести на сайт в «Базу Знаний». В принципе то сейчас мало кто хочет тратить время и изучать, а если еще и это где-то в каких-то потайных складах лежит...
Это на вскидку, как можно это сделать.
P.S. Для начала можно разослать письма «приглашения» по действующей базе менеджеров, не участвующих в проекте (после реализации пункта 2) – у ФА13 новая жизнь! Новый сайт! Новый билд! Новые приколюхи и плюхи… глядишь, кто и вернется. P.P.S. Ну и плюс хорошо бы для начала собрать статистику и цифры по выживаемости менеджеров, срокам выдачи клубов и тд, чтобы была стартовая точка и понимание, куда улучшаться.
|
|
|
|
akim |
Jan 21 2020, 14:32
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
Красиво написано, ничто не мешает это делать параллельно.
Только надо не забывать, что у нас критически маленький поисковый трафик (приближается к нулю), т.е. сайта нет на первых строках поисковых систем.
Соответственно, в принципе почти нет притока новых посетителей/потенциальных пользователей.
Если просто лопатить базу, выхлоп будет, но разовый. А нужен системный приток трафика на сайт.
Пока все тут предлагают, но ничего не делают, мы сегодня уже запустили рекламу.
Хотя долго идет модерация и уже были отклоненные объявления. Ещё надо посмотреть, к чему претензии и насколько это критично.
|
|
|
|
akim |
Jan 22 2020, 10:04
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
Прошу ускориться с вебвизором. Было уже 7 переходов по рекламе (обошлось в среднем по 10-11 рублей за переход), а оценить, что и как люди делали на сайте, по каким запросам перешли, НЕВОЗМОЖНО в полной мере. (IMG:https://i.ibb.co/Y7jZvQ9/2020-01-22-10-00-18.png) Сейчас получаем только три цифры (показы, клики, стоимость), которые показывают лишь эффективность объявлений, но не самого сайта. А самая важная конверсия - это из посетителей в участники. К тому же без вебвизора нельзя вычислить тех, кто просто скликивает бюджет. Для этого, кстати, надо ещё установить счётчик liveinternet, чтобы вылавливать и блокировать этих подонков по ай-пи. Короч, смотрите сами, чем больше учёта, тем эффективней можно будет оценивать вложения.
|
|
|
|
akim |
Jan 24 2020, 11:38
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
QUOTE(AiK @ Jan 24 2020, 11:04) думаю, что стоит писать сразу Саше напрямую или Чарми. Только они могут следить за базой главное уже сделано, постараюсь давать отчёт каждое утро, пока крутится реклама потому что потом не будет времени ковыряться в истории да и надо это на дней 10, чтобы получить общие соотношения и прикинуть среднюю стоимость одного привлечённого пользователя дальше уже либо гнать рекламу не глядя, либо не тратить деньги на этот канал привлечения могу ещё добавить одну кампанию по сетям, это будет дешевле, но аудитория рассеяная. В большей степени работает на узнаваемость бренда, но и там можно выцепить целевых посетителей
|
|
|
|
AiK |
Jan 24 2020, 13:09
|
Отпетый циник
Группа: Admin
Сообщений: 16.297
Регистрация: 14-December 05
Откуда: Suncity
No. пользователя: 2.089
Профайл клуба
|
QUOTE(akim @ Jan 24 2020, 12:38) главное уже сделано, постараюсь давать отчёт каждое утро, пока крутится реклама потому что потом не будет времени ковыряться в истории да и надо это на дней 10, чтобы получить общие соотношения и прикинуть среднюю стоимость одного привлечённого пользователя дальше уже либо гнать рекламу не глядя, либо не тратить деньги на этот канал привлечения могу ещё добавить одну кампанию по сетям, это будет дешевле, но аудитория рассеяная. В большей степени работает на узнаваемость бренда, но и там можно выцепить целевых посетителей Надо комбинировать оба канала эмпирически определяя соотношение затрат по ним в зависимости от эффективности, особенно важно делать движения по сетям, где представлены конкуренты - бутса, всол, легион, агивео и подобные.
|
|
|
|
akim |
Jan 25 2020, 13:22
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
QUOTE(Палыч @ Jan 25 2020, 11:59) У нас какая-то сомнительная традиция завелась, что все потуги по активизации продвижения начинаются именно в межсезонье, когда нет официальных матчей. ИМХО очень много новорегов не дотянут до оф. игр, которые пока даже непонятно когда начнутся. Соответственно, и данные по эффективности рекламы могут оказаться некорректными. В любом случае, замечательно, что хоть что-то делается для решения главной проблемы - нехватки менеджеров. Не для "критики ради критики" написал. Но будет обидно, если усилия (и деньги) пропадут в пустую. Плюс моей рекламной кампании в том, что её в один клик можно как запустить, так и остановить, так что твоё замечание легко исправить. Аик уже умеет заходить в аккаунт и пополнять счёт. Мне остаётся только отстроить ещё один канал рекламы (по сетям). Потестируем оба и всё, инструмент привлечения будет полностью готов. Мне только лень лезть в гугл, хотя у них более адекватные настройки. Нагнетать трафик - это базовая потребность. Всё остальное - это надстройки. Недоработки есть, все их понимают и пишут здесь верные вещи. Например, человек пришёл по рекламе и смотрит обучающее видео, а оно по СТАРОМУ сайту. Это реально вчера так было. Межсезонье затянутое, но для тех, кто уже долго в игре, это наоборот плюс, можно отдохнуть. Короч, это всё разговоры. Я свою часть делаю, т.к. в ней немного разбираюсь. Буду рад видеть активность и от других в этом русле.
|
|
|
|
akim |
Jan 26 2020, 10:01
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
За сутки две регистрации плюс один заход на страницу регистрации без результата.
К обеду тыща закончится, так что можно подводить итоги.
С 21 января было 508 показов рекламы, с них получилось 63 перехода. Это достаточно высокий показатель, что говорит, что объявления составлены хорошо, находят целевую аудиторию и вызывают интерес.
С 18.00 23 января, когда появилась возможность отслеживать поведение пользователей, было 6 регистраций и два перехода на страницу регистрации без результата.
В обоих случаях конверсия больше 10%.
Цена привлечения одного пользователя (с учётом "слепой зоны" в 2,5 суток) около 100-150 рублей.
Это максимальный показатель, цена может быть ниже, т.к. кто-то может добавить в закладки и зарегистрироваться потом, а я считал и отслеживал только факт регистрации сразу после перехода по рекламе.
По-другому следить нет возможности из сотен других посещений, только "горячие" действия здесь и сейчас.
И в целом, человек 50 из тех, кто интересуется темой, хотя бы впервые увидели наш сайт. Средняя стоимость клика так и осталась на уровне 15 рублей.
|
|
|
|
Палыч |
Jan 26 2020, 15:46
|
morpheus
Группа: Site Optimization
Сообщений: 4.994
Регистрация: 12-March 03
Откуда: Питер
No. пользователя: 257
Профайл клуба
|
QUOTE(AiK @ Jan 26 2020, 13:14) Палыч, мы тестируем каналы в межку, пока новичок может хотя бы транс и дпп посмотреть. Учитывая наши реалии, никогда не будет удобного момента. Мы просто начали делать то, чего не делали толком раньше. Я, опять же, не критикую. Хорошо, что хоть это появилось, и даёт какую-то отдачу. Но мне, всё-таки, кажется, что большинство нашей потенциальной целевой аудитории прежде всего хочет зарегиться, быстренько склепать заявку, и буквально через несколько часов увидеть матч (а желательно, вообще через несколько минут). Трансфер и ДПП станет важным уже поигравшим, и понявшим азы ФА. У полного новичка, никогда не игравшего в ФА13, мне кажется, первое желание будет "дайте поиграть!" А у нас как-то кривовато получается с привлечением. И статья Старого, которую пытались раскрутить на спортс.ру, вышла, насколько я помню, в конце сезона, когда регистрация в свободные команды была тупо закрыта, и сейчас привлекаем новых людей именно в то время, когда им особо делать нечего, кроме как товы поиграть. А как хотя бы это сделать - для новичка очень непростой квест. Рега тов у нас хорошо запрятана. ИМХО по ходу регулярного сезона больше шансов новичков не только привлечь, но и сохранить. "Пустые" регистрации ботов, которые через 4 тура исчезнут навсегда, нам ведь никак не помогут. И тратить на них бюджет бесплатного менеджера не хочется.
|
|
|
|
Vlad |
Jan 26 2020, 16:54
|
dobby
Группа: Members
Сообщений: 620
Регистрация: 9-February 03
Откуда: Санкт-Петербург
No. пользователя: 62
Профайл клуба
|
QUOTE(Палыч @ Jan 26 2020, 15:46) Я, опять же, не критикую. Хорошо, что хоть это появилось, и даёт какую-то отдачу. Но мне, всё-таки, кажется, что большинство нашей потенциальной целевой аудитории прежде всего хочет зарегиться, быстренько склепать заявку, и буквально через несколько часов увидеть матч (а желательно, вообще через несколько минут). Трансфер и ДПП станет важным уже поигравшим, и понявшим азы ФА. У полного новичка, никогда не игравшего в ФА13, мне кажется, первое желание будет "дайте поиграть!" А у нас как-то кривовато получается с привлечением. И статья Старого, которую пытались раскрутить на спортс.ру, вышла, насколько я помню, в конце сезона, когда регистрация в свободные команды была тупо закрыта, и сейчас привлекаем новых людей именно в то время, когда им особо делать нечего, кроме как товы поиграть. А как хотя бы это сделать - для новичка очень непростой квест. Рега тов у нас хорошо запрятана. ИМХО по ходу регулярного сезона больше шансов новичков не только привлечь, но и сохранить. "Пустые" регистрации ботов, которые через 4 тура исчезнут навсегда, нам ведь никак не помогут. И тратить на них бюджет бесплатного менеджера не хочется. Поддерживаю. Оптимальный срок для рекламы - это по ходу первого круга чемпионатов. И нужно в самом видном месте сайта выложить обычное видео какого-нибудь матча (или случайного матча). В идеале обучающий ролик, но и обычное видео матча очень полезно. Наш козырь (кроме бесплатности) - это генератор, и его надо активно показывать. Я пишу не с целью покритиковать. Вы молодцы, что этим занимаетесь! Возможно ли что-то сделать, чтобы в поисковике (например в яндексе) ФА-13 появлялся на 1-2 странице результатов запросов по онлайн менеджерам?
|
|
|
|
akim |
Jan 26 2020, 22:29
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
Привлечение не актуально только на закате сезона и в межке.
Наш момент выбран оптимально и будет актуален тура до 20го.
Сейчас делается самое главное, чего не было. В лучшие времена примерное количество регистраций составляло около 1 в неделю, мы проводили этот анализ.
Это была стагнация, хуже которой только деградация.
И это при очевидно хорошем продукте.
Также, насколько я понимаю, ВСЕ эл.адреса попадают в рассылку, так что есть шанс вернуть и ботов. Хорошая идея делать одно обязательное письмо по всем адресам в начале сезона, когда появляется календарь.
Из всего остального, для некоммерческого проекта важно хотя бы небольшое поступательное развитие.
Пока в этом деле порядок.
По продвижению в поисковиках есть банальные вещи, которые надо поправить, по мере возможности буду давать "пинка".
Например, в ПН загрузим файл sitemap, без которого сайт сильно пессимизируется в поиске.
|
|
|
|
akim |
Jan 28 2020, 13:01
|
экзистенциалист по этике
Группа: Members
Сообщений: 654
Регистрация: 17-September 09
No. пользователя: 5.182
Профайл клуба
|
Берсерк гений ))) Это лучший текст для той аудитории! (IMG:https://i.ibb.co/hRQNQx5/2020-01-28-12-17-06.png) Картинку можете придумать сами, а я вырезал вот эту с главной страницы и поставил на объявки в сетях. С сегодняшнего дня тестируем тыщу на показы в сетях, скоро начнёте видеть нашу рекламу практически везде. Главное, сами не кликайте :)
|
|
|
|
Количество читающих данную тему: 2 (гостей: 2 | анонимных пользователей: 0 )
Пользователей: 0
Следить за данной темой
Вы будете получать по электронной почте уведомления о новых ответах, написанных в данную тему.
Подписаться на этот форум
Каждый раз, когда во время Вашего отсутствия будет создана новая тема на этом форуме, Вы получите уведомление посредством электронной почты.
Скачать / Распечатать эту тему
Скачать данную тему в различных форматах или посмотреть версию для печати.
Invision Power Board
v2.0.4 © 2024 IPS, Inc.
|